Как продать авто перекупу правильно
Перейти к содержимому

Как продать авто перекупу правильно

  • автор:

Почему продавать автомобиль перекупщикам опасно

Продавая автомобиль, велик соблазн обратиться к перекупщикам, которые обещают провернуть сделку максимально быстро и выгодно для продавца. Однако в такую схему заложено множество рисков, о которых нередко даже не подозревают.

Цель — сбить цену

Обращаясь к перекупщикам, можно рассчитывать на быструю, но далеко не всегда выгодную сделку. Нужно понимать, что перекупщик, а фактически — посредник при продаже, стремится заработать деньги как на вас, так и на человеке, которому он затем предложит ваш автомобиль. Соответственно, велика вероятность, что такого рода частные дельцы будут делать все, чтобы вы снизили цену.

Конечно же, для этого найдется целый ряд "веских" причин. Вам расскажут, что ваш автомобиль находится в неудовлетворительном состоянии, не пользуется спросом, с большим пробегом, слишком старый и тому подобное.

Весьма вероятно также, что при визуальном осмотре эти ребята обнаружат в вашем авто явные и скрытые "дефекты". В результате настойчивых убеждений со стороны "перекупов", равно как обещаний заплатить быстро и наличными, многие покупатели, увы, заключают совершенно невыгодные для себя сделки.

Почему "перекупы" не регистрируют автомобиль в ГИБДД

Еще одна крайне неприятная перспектива при продаже автомобиля "перекупам" — почти гарантированные задержки с регистрацией машины в ГИБДД. Дело в том, что перекупщикам крайне не выгодно оформлять автомобиль на себя перед его последующей продажей новому владельцу.

Ведь, как известно, по закону с продажи машины стоимостью свыше 250 тысяч рублей, которая была во владении менее трех лет, необходимо уплатить налог в размере 13%. Поэтому перекупщикам нет резона вписывать себя в ПТС и платить налог.

Соответственно, они стараются перепродать автомобиль от имени прежнего владельца. В результате продавец фактически передает свою машину человеку, которого в глаза не видел, а "перекуп" остается в тени сделки.

Задержки с регистрацией машины

На поток поставлена следующая схема. "Перекуп" предлагает продавцу либо отсрочить подписание договора купли-продажи, или, как вариант, подписать документ с непроставленной датой.

Свои намерения он, как правило, оправдывает нежеланием платить лишние деньги за постановку на учет, страховку и прочее. В результате он вручает продавцу деньги, получает от него документы на машину и начинает поиск нового клиента. Однако последнее мероприятие может серьезно затянуться. Точнее это произойдет почти наверняка, поскольку главная цель перекупов — перепродать автомобиль с максимальной выгодой.

А так как продавец при такой схеме формально остается собственником автомобиля, ему придется платить за переданное "перекупу" авто транспортный налог, а если на машине будет затем кто-то ездить и нарушать правила, то на продавца ляжет бремя оплаты штрафов. Самое интересное, что обжаловать эти санкции продавец не сможет, ведь в подписанном им договоре купли-продажи не проставлена дата, а значит документ юридически ничтожен.

Проблемы с налогами

Если перекупу удалось вручить продавцу деньги и договориться об отсрочке подписания договора, то у бывшего владельца может возникнуть еще одна не вполне очевидная, но явно неприятная проблема. Он не сможет корректно составить и передать в регулирующий орган налоговую декларацию.

Ведь пока нет четкого договора, нет и суммы, за которую автомобиль будет в итоге продан новому владельцу.

Таким образом, идя на поводу у перекупщиков, неосведомленные продавцы создают себе проблемы с налоговой службой. В лучшем случае горе-продавцу придется заплатить штраф за непредставление декларации в установленный законом срок.

Проблемы с законом

Впрочем, штрафы, на которые сам себя обрекает продавец-"торопыга", еще не самое страшное. Случается, что автомобиль, сделка по продаже которого не оформлена должным юридическим образом, приобретается для совершения преступлений.

Как вариант, на нем могут сбить человека. Вот тут начинаются совершенно "не детские" проблемы с полицией с перспективой быть признанным соучастником того или иного преступления.

Какие проблемы готовят перекупы новому владельцу

В свою очередь человек, приобретающий машину у "перекупа", тоже создает себе целый ряд проблем.

Мало того, что покупатель гарантированно переплатит за автомобиль. Шансы, что он сможет узнать реальные подробности прошлой "жизни" машины ничтожны.

К тому же, если технические проблемы с автомобилем имелись, "перекуп" постарается их замаскировать, проведя косметический ремонт и чистку. Мы уже не говорим о том, что недобросовестные продавцы нередко скручивают у машины пробег, с тем, чтобы продать ее максимально выгодно.

Обращение к перекупщикам в большинстве случаев сулит продавцу проблемы.

Однако если такая схема по разным причинам единственно возможна, обязательно заключайте грамотный договор купли и продажи автомобиля, проставляйте даты, ставьте подписи и не отступайте от этого правила.

Стоит ли продавать авто перекупам и как это сделать

Все статьи Продажа б/у авто: Оформление сделки Советы по продаже Как продать проблемное авто Что делать после продажи Какую цену установить Общение с покупателем Поиск покупателя Подготовка авто к продаже Продажа б/у авто: с чего начать

Если вы собрались продавать транспортное средство, то, наверняка, знаете, что есть масса способов отдать авто в хорошие руки по вашей цене – разместить объявление в интернете, например, или воспользоваться системой «трейд-ин». Имеются и другие, менее очевидные варианты – продать родственникам в рассрочку, выставить на площадку, или продать машину перекупам. Перекупщики автомобилей – бизнесмены, которые наживаются на разнице в ценниках при покупке и последующей продаже авто, поэтому при взаимодействии с ними нужно быть крайне аккуратным.

Стоит ли продавать авто перекупщикам

Чем опасна продажа автомобиля перекупщикам

Передача машины недобросовестным покупателям может привести к неприятным последствиям вроде штрафов ГИБДД или серьёзных нарушений, которые останутся на вас, так как нередко перекупщики не снимают авто с учёта, и он остаётся «вашим». Как сделать всё правильно и не потерять при такой продаже, дают советы эксперты.

Антон Носов, эксперт по подбору автомобилей с пробегом:

Антон Носов - эксперт по продаже авто

«Если речь о конкретных перекупах (физ. лица), то, конечно, продавать им автомобиль нужно очень осторожно. Машина может месяцами блуждать от одних деятелей к другим, и за это время могут приходить штрафы и налог, безопасней сдать официальному дилеру, цену он даст приблизительно ту же, что и перекуп, но продавать будет от себя по документам.

Если же все-таки так получилось, что вас обманул покупатель и теперь перепродаёт авто, идите и аннулируйте учет. Первый же сотрудник ГИБДД их остановит, и авто заберут на стоянку.

Лучше автомобиль не продавать перекупам, неизвестно, что может случиться, попадут в ДТП, собьют человека – полиция прибежит первым делом к вам. Если всё же решились на такую продажу, то обязательно проводите полное переоформление в ГИБДД».

Александр Макаров, руководитель компании «Автоэксперт66»:

Александр Макаров - эксперт по продаже авто

«Продажа авто перекупам – это нормально. Какая разница, кто вам даст за него деньги? Но нужно соблюдать определенные правила. Во-первых, ни в коем случае вы не должны давать перекупу пустые бланки договора купли-продажи с вашей подписью. Во-вторых, вы согласны продать авто только в том случае, если перекуп впишется в свободное поле в ПТС и в последствие будет продавать уже автомобиль от своего имени.

Так делать можно, он может не ставить автомобиль на учёт на себя, но вписаться в ПТС в качестве нового собственника обязан. Право собственности на машину у нас возникает с момента подписания договора купли-продажи.

Плюс через 10 дней у вас есть право прийти в ГИБДД с договором между вами и перекупом и приостановить регистрацию. Тем самым машина больше не будет числиться за вами, и вам больше не будут приходить штрафы ГИБДД с этого автомобиля. Раньше эта процедура называлась снятием с учёта».

Вячеслав Шмалёв, автожурналист:

Вячеслав Шмалёв - эксперт по продаже авто

«Продавать автомобиль профессиональным перекупщикам не будет рискованно, если соблюдать все основные правила такой продажи машины. Бизнес этот существует давно, и за долгое время, разумеется, сформировалось понимание, как правильно продать машину перекупам.

В первую очередь нужно понимать, что перекупщику выгодно перепродать машину от вашего же имени, фактически не появляясь в цепочке владельцев. Для этого он либо пойдёт на подделку вашей подписи при последующей продажи, продавая машину якобы от вашего имени, либо, если он ещё наглее, попросит у вас пустые бланки ДКП с вашей подписью.

Это чревато тем, что перекупщик будет пользоваться автомобилем, поставленным на учёт на вас. Отсюда все вытекающие – штрафы с камер, любые нарушения, и даже преступления, если машина кого-нибудь собьёт. Всё это будет ваше и будет на вас. Единственная возможность избежать подобных неприятностей – переоформление в ГИБДД на нового владельца. Если перекупщик не хочет оформлять машину на себя, лучше просто не продавайте ему и поищите покупателя добросовестнее, который сделает всё правильно.

Торговаться с перекупщиком сложно, торги – это его стихия, буквально основа всей профессии. Будьте готовы к тому, что перекупщик будет сбивать цену, и всё, что вам в таком случае останется, найти минимальный порог скидки, при которой он, пускай и со скрипом, но будет готов приобрести ваш автомобиль. Если вы ради оперативной продажи машины готовы пожертвовать 10-15 процентами стоимости от среднерыночной, то вам подходит этот вариант. Машина будет продана буквально за пару дней, а то и быстрее, но вам необходимо проследить, что покупатель поставил её на учёт на себя, и быть готовым к финансовым уступкам».

Михаил Султанов, специалист по продаже автомобилей с пробегом:

Михаил Султанов - специалист по продаже авто

«Как правильно и без проблем продать авто перекупам – вопрос хороший и для многих актуальный. Часто люди не готовы неделями, а то и месяцами ждать спроса на свой автомобиль, стремятся продать его быстрее, и единственный способ в таком случае – демпинг, скидывание стоимости.

Здесь уже всё зависит только от вас, согласны скинуть ещё немного для быстроты продажи – скидывайте, не согласны — стойте на своём. Если перекупщики к вам приехали, это значит, что они уже готовы покупать машину даже по цене в объявлении. Могут наседать с тем, что ваша машина неисправна или вот-вот сломается, называть надуманные причины, по которым вам надо скинуть цену – не ведитесь и не слушайте, лучше найти другого покупателя, чем выслушивать всю эту ерунду, это мой вам совет.

Напомню, что мы рассматриваем сценарий, при котором вы изначально выставили авто дешевле среднерыночного ценника.

Таким образом, при продаже автомобиля перекупщику обязательно нужно:

    • Предоставить только заполненные бланки ДКП, ни в коем случае не давать пустые бумаги за вашей подписью.
    • Проследить за переоформлением автомобиля.
    • Убедиться, что покупатель вписал своё имя в паспорт транспортного средства.

    Если все эти пункты выполнены, вы избежите возможных проблем, которые могут последовать за продажей машины перекупу.

    Стоит ли торговаться, продавая машину перекупщикам

    Как дороже продать авто перекупщикам

    Перекупщики всегда сбивают цену как можно ниже, так как в этом вся логика их бизнеса. Советы, как продать машину дорого перекупам, дают автомобильные эксперты.

    Антон Носов, эксперт по подбору автомобилей с пробегом:

    «Что касается попыток торговаться с перекупщиками, то это обычно гиблое дело. У них есть потребность заработать денег, они всегда предлагают цену на 10% ниже от рыночной, даже если авто в идеальном состоянии.

    Если на авто реально заработать меньше 30 тысяч рублей, они не будут тратить на это время. Поэтому вы сразу примерно представляете себе, в каких рамках с ними можно вести переговоры. То есть: полное переоформление в ГИБДД, и добиваться как можно меньшего снижения цены, в пределах 10%. Тогда можно продавать автомобиль.

    Сложно сказать, что это прям-таки «продажа дорого», но, во всяком случае, это будет выгоднее, чем отдавать машину «левой конторе» за полцены, однако вы получите меньше, чем при продаже обычному покупателю, который не ищет выгоды, а смотрит автомобиль для себя».

    Александр Макаров, руководитель компании «Автоэксперт66»:

    «Торговаться с перекупщиками бесполезно, можно сказать, что никак. Устраивает вас цена – продаёте, нет – не продаёте. Иногда можно всякой чуши выслушать про ваш авто, начнут сказки рассказывать, что у вас вот-вот коробка сломается или двигатель.

    На это не нужно вестись, особенно если вы уверены в авто. Да и перекупы не будут вам звонить, если вы продаёте машину по среднерыночной цене».

    Эксперты единогласно считают, что прибегать к такому способу продажи авто стоит в том случае, если вы хотите как можно оперативнее получить деньги без серьёзных потерь в стоимости. Продавать ли машину перекупам, должен решать сам автовладелец, но помня обо всех тех «подводных камнях», которые есть в вопросе такой продажи транспортного средства.

    Если вы решили реализовать авто побыстрее и к вам приехали перекупщики, помните:

      • Торгуйтесь до последнего, стойте на своём и не скидывайте слишком сильно, проще будет найти другого покупателя, чем потом жалеть о чрезмерной скидке в 30-40 процентов от рыночной стоимости.
      • Не слушайте перекупщиков, убеждающих вас, что вам нужно скинуть цену за надуманные дефекты.
      • Не предоставляйте пустых бланков договора-купли продажи с вашей подписью.
      • Убедитесь, что автомобиль переоформлен и не стоит на учёте на вас.

      Соблюдая правила, вы сумеете избавить себя от всех возможных рисков и проблем, связанных с передачей автомобиля перепродавцам машин.

      Если же передумаете связываться с перекупами и решите продать машину частному лицу, предъявите на встрече отчет сервиса проверки владельца авто. Отчет показывает отсутствие проблем с законом, долгов, исполнительных производств, действительность паспорта и проч. у собственника ТС. Если в отчете отобразятся какие-то проблемы, устраните их, чтобы сделка состоялась. Посмотреть пример отчета

      Как продать машину перекупу быстро и дорого?

      Обратиться к перекупу — быстрая продажа автомобиля автоматически 😃 Он выкупит машину за сутки или даже за несколько часов и сразу отдаст деньги. Если они нужны срочно или у машины серьезные технические проблемы, которые дорого ремонтировать, это — отличный вариант. Однако есть и минусы:

      ❌ Перекуп заберет авто дешевле — скинет от 10 до 50% от средней цены на рынке
      ❌ Перекуп не оформляет машину на себя — в случае чего, штрафы придут прежнему владельцу
      ❌ Перекуп может оказаться откровенным барыгой или мошенником

      Заложи в стоимость автомобиля торг и установи внутренний “потолок” по цене. Чтобы продать машину дорого, не соглашайся на сумму, предложенную перекупом. Нужно стоять на своем и не поддаваться на настойчивые уговоры. Если вторая сторона не идет на контакт, можно поискать другого покупателя. Перекуп будет всеми способами стараться сбить цену, сам знаешь 😉

      Чтобы продать авто перекупу, можно обратиться в СПА 🤩 Или воспользоваться одним из специальных сервисов, помогающих выявить перекупов на сайтах, где продают автомобили. Например, специальным расширением на Google Chrome под названием «Перекуп Клуб». Оно позволяет просмотреть дополнительную информацию о тех, кто подал объявление о продаже машины на досках объявлений. Расширение покажет, кто разместил много объявлений на досках и, скорее всего, перекуп.

      Еще легче найти перекупов через поиск в любом браузере. Сейчас многие скупщики автомобилей имеют аккаунты в соцсетях и даже отдельные сайты. Достаточно ввести в поисковою строку браузера запрос типа «автовыкуп» или «продать авто перекупу» и выбрать подходящий сайт.

      ❓ Как оформить
      Способов продажи машины перекупы несколько. Основных — три:

      ✅ От первого владельца — сделка, в которой документы не заполняются, но продавец проставляет свою подпись в ДКП и ПТС. В дальнейшем перекуп продает авто от имени первого собственника.

      ✅ Через два ДКП. Тебя попросят не снимать машину с регистрации по прошествии 10 дней с момента заключения договора. Перекуп составляет второй договор с третьим лицом, данные которого тоже прописываются в паспорте транспортного средства. Далее перекуп отдает конечному покупателю 2 ДКП — ваш с ним и его с конечным покупателем. Только тогда авто сменит собственника.

      ✅ Через генеральную доверенность. Сейчас этот способ используется редко. Он позволяет быстро продать машину перекупу, но много рисков, т.к. продавец остается официальным собственником авто.

      ❗ Важно: не отдавай перекупу пустые бланки ДКП со своей подписью. лучше вписать перекупа в ПТС. Обязательно составьте акт приема-передачи машины. Сохрани свой экземпляр договора и акта приема-передачи. Не забудь записать номер телефона перекупа.

      Продавал машины коллегам? Расскажи в комментах 👇 👇

      Как продать подержанную машину подороже: все секреты перекупщиков

      Несмотря на развитие системы трейд-ин, до сих пор больше всего денег можно выручить занимаясь самостоятельной продажей автомобиля. Но для этого придется провести предпродажную подготовку и встречаться с покупателями

      Фото: АВИЛОН

      Фото: АВИЛОН

      Профессиональные продавцы знают толк в продаже старых и даже неликвидных автомобилей — с перекупов можно и нужно брать пример. Современные перекупщики и автоподборщики ведут аккаунты в Инстаграме и Телеграме — если подписаться на них, то можно перенять их манеру подготовки машины к выгодной продаже. Если автомобиль уже больше похож на железный хлам, чем на транспортное средство, то как его не подготавливай, дорого он не продастся. Выгоднее будет продать его по запчастям или утилизировать. К серьезным и дорогостоящим поломкам относятся умирающие моторы, отжившие свое коробки передач, прогнивший насквозь кузов, отказ электроники, автомобили после тяжелых ДТП, пожаров и затоплений. Если в автомобили не встречается ничего из перечисленного, его можно будет выгодно продать самостоятельно.

      Оставить себе дорогостоящие допы

      Многие продавцы завышают стоимость автомобиля, если в нем установлено дополнительное оборудование, например, спутниковая сигнализация, обвесы, сабвуферы, навороченные аналоговые медиасистемы, лебедки и пр. Но все это не должно влиять на цену автомобиля. Во-первых, потенциальному покупателю подобные допы могут быть не нужны, поэтому он выберет автомобиль дешевле без ненужных опций. А во-вторых, покупатель не уверен, что оборудование установили грамотно, если этим занимался не завод и не дилер.

      Фото: Shutterstock

      Фото: Павел Пичугин / Autonews.ru

      Чтобы привлечь внимание к автомобилю, в объявлении можно написать «отдам бокс на крышу вместе с машиной», но стоимость нужно указать без «подарка». И помните: продав комплект зимней резины, тюнингованные диски и рейлинги на крышу по отдельности, можно выручить больше денег, чем пытаясь продать это все вместе с автомобилем.

      Подготовить к продаже

      Покупатель с большим удовольствием выберет полностью обслуженный автомобиль, в котором только что были заменены хотя бы расходники, чем машину, на которую придется потратить еще несколько десятков тысяч рублей, прежде чем сесть за руль. Не стоит жалеть средств на предпродажную подготовку — эти вложения окупятся.

      Расходники

      Новые тормозные колодки и диски, замененные технические жидкости и фильтры станут приманкой для покупателей. Обычно после покупки подержанного автомобиля новый владелец первым делом после регистрации едет на сервис и меняет расходники на новые. Если за него это сделает предыдущий хозяин машины, то покупатель готов будет заплатить за автомобиль чуть дороже, чтобы не тратить свое время. Особенно если владелец предоставит чеки и акты приемки работ из автосервиса, потому что на слово потенциальный покупатель вряд ли поверит.

      Фото: alyans-auto.ru

      Фото: alyans-auto.ru

      Кузов

      Машина без царапин, потертостей и сколов выглядит привлекательнее и желаннее для покупки, хотя в этих повреждениях нет ничего критичного. Но точечное исправление недочетов сможет добавить еще несколько тысяч к стоимости автомобиля. Микротрещины и помутнения можно исправить автомобильной полиролью, они продаются на АЗС и даже в супермаркетах. Если потенциальному покупателю не к чему будет придраться, он не сможет торговаться.

      Фары и колеса

      Полировку фар предлагают почти в каждом автосервисе, это сделает свет ярче и избавит их от мутного налета. Все перегоревшие лампочки стоит заменить перед продажей — в машине, которую хотят продать за максимально высокую стоимость, все должно работать. Если колесные диски поцарапаны, то имеет смысл привести их в порядок. А дешевый чернитель резины превратит даже усталые шины в блестящие и симпатичные. Докупите и приклейте недостающие колпачки и заглушки на дисках, которые отлетели за время эксплуатации. Красивые колеса повышают общую привлекательность автомобиля.

      Салон

      Перед фотосъемкой и перед показом потенциальным покупателям выкиньте весь мусор и хлам из салона, карманов и багажника. Чем меньше будет предметов, тем лучше. Необязательно заказывать дорогостоящую химчистку, но пропылесосить салон и протереть поверхности от пыли нужно обязательно. Уберите грязь даже из труднодоступных мест — под педалями и коврами. Полироль с ненавязчивым запахом сделает поверхности сияющими и почти как новыми. Если времени самостоятельно заниматься этим нет, выберите на автомойке комплекс услуг с пылесосом и уборкой салона.

      Фото: lada.ru

      Фото: lada.ru

      Подкапотное пространство

      Лучше не мыть двигатель, достаточно протереть тряпкой поверхности и кожухи. Опытные покупатели подержанных машин заподозрят неладное, если подкапотное пространство будет начисто вымыто. Обычные водители не делают этого десятилетиями, поэтому не моют и перед продажей, если только не пытаются скрыть потеки масла и антифриза.

      Фотографии

      • Как снизить цены на бензин в России. Изучаем на примере Польши
      • Подержанную Lada Niva без тюнинга выставили на продажу за 2,5 млн руб
      • 5 секунд за 1,5 млн рублей: самые быстрые автомобили с пробегом

      Добавить комментарий

      Ваш адрес email не будет опубликован. Обязательные поля помечены *